3COINS 台灣背後的台灣大布局，香港 YAICHI 與 momo 串起海外零售模式
3COINS 在台灣值得看的，是首店之外的營運模式。從香港 YAICHI 的會員制與供應鏈經驗，到台灣大與 momo 的全通路資源，這次合作也在測試一套能否複製到下一個日本品牌的零售模式。
要談台灣大哥大透過富信新零售引進 3COINS 的模式，可以先看 3COINS 的香港經驗。3COINS 台灣由富信新零售全資持有的富昱谷日負責營運，momo 則是官方唯一線上旗艦通路。
3COINS 從上海撤出後，香港重新試水溫
日本 PAL 集團旗下的 3COINS，2016 年曾進軍上海，約一年半後撤出。負責人澤井克之後來回顧，當時團隊運作不順，商品也沒有像在日本一樣賣得動，品牌本身還不夠成熟。
撤出後，3COINS 先在日本重塑品牌，直到 2025 年才在香港重啟海外拓展。這次的夥伴，是經營日本商品電商平台「谷日百貨」的 YAICHI 集團，首店開在銅鑼灣希慎廣場。YAICHI 有現成的線上通路，貿易與物流經驗也有助於維持接近日本的售價。
不過，今年二月，香港管理層表示，銅鑼灣首店尚未達到損益平衡；同月更進一步推出 YAICHI TOMO，年費 HK$99，將「與日同價」改為付費會員權益。消費者可以依預期購買量，決定要不要先付年費換取較低單價。YAICHI 集團主席羅盛昌表示，推出至今，會員已超過五萬人。香港團隊也把部分商品導入便利商店 Circle K，借用現成通路增加銷售機會。
台灣大與 momo 成為 3COINS 的全通路條件
回到台灣，9/12 首店開幕，澤井克之談到選擇合作夥伴的原因，直接點名 momo；台灣團隊也公開感謝香港團隊分享營運經驗。
台灣大雖有電信門市經驗，但生活雜貨的選品與補貨，仍是另一套零售邏輯。以無印良品早年與統一超合作的經驗對照，這次日方特別提到 momo，讓我好奇的是：當品牌在台灣還只有少數門市，經營思維可能已轉向線上通路能先替它帶來多少營收？
至少在這次合作裡，接觸全台消費者的虛實能力，已經是日方看重的條件；3COINS 不必等到全台門市遍地開花，才開始做這些區域的生意。
不過，日本含稅售價 330 日圓的商品，到了台灣定價 99 元，自然會被拿來比價。台灣營運方提到運輸、關稅與檢驗等成本；顧客要衡量的，則是在台灣購買的便利，值不值得多付這筆錢。香港的解法，也讓我想到 momo 既有的 moPro 訂閱制。若把 3COINS 的專屬價格或回饋納入會員權益，就多了一個吸引品牌顧客訂閱的理由。而是否值得讓利，還得看顧客會不會因此多買或續訂。
我更在意的是，momo 的訂單能否幫營運團隊判斷該進多少貨、何時補貨、甚至開發在地新品。對單價不高的雜貨來說，集中同款商品的需求，有機會攤提單件運費。但一次進太多，資金與空間都被庫存占住，下一批新品就可能進得更慢。據報導，羅盛昌也已提出更長期的構想：等台港規模與採購量擴大，再爭取由產地直接供貨，減少日本中轉的時間與成本。
3COINS 能不能變成下一個品牌的示範案
而香港 YAICHI 今年八月又引進 LOFT 一年期限定店，已往經營更多日本品牌的方向嘗試。台灣大能不能把這次 3COINS 的經驗用到下一個品牌，就是我接下來想看的重頭戲！
如果 3COINS 能在實體門市還少時，就可靠全台數位銷售支持持續進貨與商品更新，台灣大就能有更具體的營運成績，去和下一個想來台灣的日本品牌談合作。
YeN
YeN
YeN