伊藤忠結盟 PChome 比比昂重塑日本 IP 跨境 D2C 戰略
伊藤忠商事策略投資 PChome 旗下比比昂，打開日本 IP 跨境 D2C 的新商業模式。這不僅試圖打破傳統經銷剝削，更能鞏固 PChome 在御宅經濟的護城河，並展現了兩大商社間高度的資本實用主義與非對稱競爭優勢。
最近宣布大玩 IP 策略的全家的爸爸伊藤忠商事，正式宣布策略投資（資本・業務提携）PChome 旗下的跨境代購子公司 Bibian 比比昂。這是 PChome 在統一集團入主後，又一樁耐人尋味的資本合作案，相當有趣！
伊藤忠打破傳統經銷體系的剝削
傳統的日本 IP（動漫/角色）出海，往往受困於層層剝削的經銷體系。但伊藤忠在官方聲明中揭露了一個極具殺傷力的戰略細節：「無需簽訂需降低售價的批發契約（販売価格を引き下げた卸売契約などを行うことなく）」。
這意味伊藤忠與比比昂正在構建一套跨境 D2C 的新商業模式：比比昂可望從單純的代購平台，升級為日本 IP 產業的共享跨境基礎設施。
過去，只有像《航海王》這種頂級 IP 有能力談海外代理；成千上萬的中長尾 IP（如 VTuber、地下偶像）因無法承擔經銷商的高利潤抽成，只能望洋興嘆。現在，日本商家可以透過比比昂，以日本零售價直面台灣消費者，告別中間商的資訊不透明與層層溢價，僅需支付平台服務費。
高黏著度御宅族群建立護城河
比比昂或許可說是台灣最大的線上秋葉原，串接了 1 億件日本商品；更驚人的是，40% 的交易額（GMV）來自動漫與角色周邊。這顯示比比昂的用戶並非尋求便宜日用品的大眾客群，而是對價格敏感度低、黏著度極高的御宅族群。這群用戶追求的是稀缺性與限定感，這不單是流量，更是 PChome 集團手中高純度的興趣電商護城河，是 momo 這類綜合型電商難以複製的優勢。
當然，這樁「資本・業務提攜」最精彩之處，在於股東結構背後的政治角力。PChome 的實質掌控者是統一集團；比比昂目前 APP 與物流最後一哩路卻獨家綁定台灣全家；而現在入股比比昂的伊藤忠商事，正是全家的富爸爸。
統一與伊藤忠展現資本實用主義
但在這零售混戰的時代，這種混搭又如何？若能利用伊藤忠的供應鏈資源，打亮 PChome 的財報和未來性，統一選擇暫時放下「門戶之見」，容許伊藤忠進入供應鏈上游，形成「上游靠伊藤忠找貨、下游靠 PChome 賣貨、物流暫時給全家賺（或限定宅配）」的奇特平衡也是不奇怪。
這或許正是統一和伊藤忠兩大商社各自展現高度資本實用主義的一步好棋。畢竟，站在這個零售混戰的時間點，善用別人的資源找新商機，這是一種進可攻、退可守的非對稱優勢。
YeN
YeN 的觀點 QA：解讀跨境資本戰略
Q1：伊藤忠投資比比昂，與傳統 IP 代理有何不同？
A：打破經銷剝削，建立跨境 D2C 基礎設施。傳統 IP 出海受困於層層經銷，但伊藤忠明確表態「無需簽訂降低售價的批發契約」。這意味著比比昂將成為日本中長尾 IP（如 VTuber、地下偶像）直面台灣消費者的 D2C 管道，解決了資訊不透明與價格溢價的痛點。
Q2：為什麼說比比昂是 PChome 對抗 momo 的護城河？
A：鎖定高黏著度的「興趣電商」，而非價格敏感的大眾客群。比比昂 40% GMV 來自 ACG 周邊，這群「御宅族」用戶追求的是稀缺性與限定感，而非日用品的低價折扣。這構築了 PChome 在興趣電商領域的高純度護城河，是 momo 等綜合型電商難以透過規模經濟複製的優勢。
Q3：統一集團為何容許全家大股東伊藤忠「侵門踏戶」？
A：零售混戰下的「資本實用主義」。這是一步進可攻、退可守的好棋。統一選擇暫時放下門戶之見，利用伊藤忠的上游供應鏈資源來「打亮 PChome 財報」。未來將形成「上游靠伊藤忠找貨、下游靠 PChome 賣貨、物流暫時給全家賺」的奇特平衡，展現了高度的商業務實彈性。