獨立書店與電子書共榮：郭怡美書店 x 讀墨合作的啟示與零售共生新未來

今年看到微小卻最開心的零售相關新聞，是郭怡美書店開始與讀墨合作販售電子書！其粉專寫到，想嘗試：書店的存在本身是否對電子書讀者也有超過書本身的價值。

之前在這有提過，許多獨立書店的魅力在於其策展的能力；策展能力強的獨立書店，多有機會成為文化社群的意見領袖。所以，我相信書店就是閱讀傳遞最有深度的載體，有其不可取代的價值。但比較可惜的是，或許不該再走現有紙書銷售的傳統商業模式。在現有的毛利結構上堆疊，恐怕難以突破過去紙書在價格上的成本與折扣限制。

在未來社群分眾的時代，缺乏實體通路又想拿下書籍銷售市場的 momo 等大型傳統電商，或想達到全通路目的又沒錢併購的實體通路，如果你看重的是買書的這群人的會員輪廓，而不是微薄的毛利，就更應該和這些具異質社群魅力的獨立書店結盟找出新的合作模式，讓虛實閱讀體驗都能無縫接軌，共同提高閱讀市場的產值外，也能延伸關聯銷售的價值。

例如：B Corp 的 bookshop，從 2020 年至今已透過分潤 30% 給獨立書店的機制，為當地書店帶進 3,523 萬美元的利潤。除了分潤導購，聯合策展、舉辦導讀論壇、成為書籍取貨地點等等，都有助於打破傳統出版的銷售框架。透過結盟，讓通路從單一銷售據點轉型為多元的交流平台，成為市場中不可或缺的節點，而不是獨佔的據點。我認為，這才是支撐未來零售流通業的核心價值——讓虛實商品都能順暢流通於每一個服務接觸點。

衷心期盼 2025 年的零售市場，是能以大帶小，具多樣性、創意性的共生型態。而不是大者恆大，通吃市場的單一、無趣狀態。這很難也可能很理想化，但或許在每個人、每個企業的能力範圍做一點，就能達到。