Trial 攜手 Sugi 藥局以科技與生鮮數據重塑日本零售版圖
Trial 與 Sugi 藥局宣布戰略結盟，這不僅是生鮮與藥品的通路互換，更是 Trial 活化西友資產、轉型零售系統商的關鍵一步。雙方透過「食 × 藥」數據整合，將構建精準的健康 RMN 模型，並以新型態小型店 Trial GO 在東京挑戰超商霸權。
日本小七加盟主最害怕的 Trial 又出新招了！
營收規模皆突破 8,000 億日圓大關的日本零售雙雄，在 2026 年初達成戰略結盟。福岡起家的科技零售通路 Trial 與藥妝大廠 Sugi 宣布展開全面合作，內容不單純是商品互換，更在店鋪型態、物流網路與數據系統上深度整合。
這樣的模式，有機會在日本零售業日益嚴峻的缺工與整併潮中，殺出一條新血路嗎？
雙雄互補打造店中店與系統整合
在實體場域的戰略佈局方面，Trial 將開放其位於福岡大本營的兩家大型店，讓 Sugi 藥局以「店中店」形式進駐，補足超市原本缺乏的專業調劑藥局機能；相對地，Sugi 則將協助 Trial 在東京世田谷區的一級戰區「Trial GO 池尻店」建立美妝與藥品專區。
而在商品與技術上，Sugi 的貨架將引進 Trial 擅長的低價自有品牌以及職人監修的現做便當與熟食；作為交換，Sugi 將全面導入 Trial 自行開發的「GO System」店鋪作業系統，包含 AI 貨架監控與人臉辨識支付技術，並研擬共享物流網路與採購資源。
Trial 轉型系統商並活化西友資產
從這次的合作，可以看出 Trial 的野心早已超越了傳統通路的經營邊界，試圖將自身轉型為零售業的系統供應商。這不僅是技術輸出，我認為這更是 Trial 在 2025 年併購西友後的一種資產活化術。
面對西友既有綜合超市店型坪數過大、坪效低落的歷史包袱，Trial 選擇引入 Sugi 這位強勢房客，不僅能立即分攤租金壓力，更直接利用 Sugi 的品牌力為老舊賣場換血，吸引年輕女性客群。這證明了 Trial 懂得利用同業資源，來解決自身的併購整合難題。
食與藥數據整合創造零售媒體價值
對 Trial 而言，Sugi 擁有的 1,700 多家門市不僅是其生鮮工廠的全新出海口，更是其零售科技系統的第一個大型企業級客戶。這將補足 Trial 最渴望的 「健康數據拼圖」。試想，當 Trial 的 AI 攝影機捕捉到的行為數據與購買履歷，能與 Sugi 的處方籤與健康履歷交叉比對時，這將誕生完整的消費者輪廓。
這不單是精準廣告，更能從「吃什麼」推導到「該吃什麼藥」的預判式行銷，其零售媒體網路（RMN）的商業價值將遠超一般單打獨鬥的零售業者。
Sugi 藉生鮮食品提升來客頻次
另一方面，這也是 Sugi 藥局面對近年主打生鮮食品的藥妝店（如 Cosmos） 節節進逼下的關鍵突圍。傳統藥妝店受限於低頻次的消費屬性，且缺乏處理生鮮熟食的能力，難以與超市抗衡。透過引進 Trial 的職人便當與低價食品，Sugi 瞬間獲得了能與便利商店匹敵的鮮食與食品解決方案，可望將原本一個月來一次的買藥客，轉化為一週來三次的用餐客，藉由高頻流量來帶動高毛利的藥品銷售。
東京小型店實驗將挑戰超商霸權
這場跨界結盟最值得後續關注的戰略指標，在於雙方於東京市中心進行的小型店實驗。若 Trial GO 池尻店能以「超市的價格」提供「超商的便利」與「藥局的專業」，這對 Lawson、7-Eleven 等超商將構成顛覆性的挑戰，成為結合生鮮、醫療與科技，且更符合日本高齡化趨勢的超級便利商店新物種。
YeN
YeN 的觀點 QA
Q1：Trial 與 Sugi 藥局結盟的戰略背景是什麼？
A：互補缺口以應對缺工與市場飽和。 日本零售業面臨嚴重的人力短缺與同質化競爭，Trial 擁有強大的 IT 系統與生鮮供應鏈，但缺乏都市據點與藥品專業；Sugi 藥局則擁有密集的都市通路與藥師資源，但缺乏生鮮集客力。雙方透過店中店與系統互通，能以最低成本補足彼此弱點，是典型的資源交換戰略。
Q2：為什麼說 Trial 意圖轉型為「系統供應商」？
A：將內部成本中心轉化為獲利中心。 Trial 開發的「GO System」與 AI 攝影機原本僅供自用，透過導入 Sugi 藥局 1,700 家門市，Trial 不僅能分攤研發成本，更能獲取外部數據。這證明 Trial 正試圖將其技術力商品化，仿效 Amazon 的 AWS 模式，從單純的零售商進化為零售基礎設施的提供者。
Q3：這場結盟對未來的零售媒體（RMN）有何啟示？
A：食藥數據交疊將構建更精準的消費者輪廓。 RMN 的價值在於數據的顆粒度。單純的食品購買數據或藥品數據都有盲點，但當 Trial 的「飲食數據」與 Sugi 的「健康/處方數據」結合，就能預判消費者的健康需求（例如：買高糖食品者與糖尿病藥物的關聯）。這種跨業態的數據拼圖，才是 RMN 變現的高含金量關鍵。