Tesco 靠三千項品牌商品天天低價策略全面逆襲 Aldi 與折扣店浪潮
Tesco 在 2026 年開春發動逆襲，針對 3,000 項知名品牌實施天天低價 (EDLP) 策略，精準打擊 Aldi 產品線單薄的軟肋。本文解析 Tesco 如何利用定價三本柱與藍白條紋的視覺重塑，鎖定不願妥協生活品質的中產階級，並運用強大的供應鏈話語權，迫使市場走向大者恆大的新局。
受通膨影響，過去幾年主打低價自有品牌的硬折扣店（Hard Discounter）在全球攻城掠地，德國 Aldi 更是勢不可擋。在英國，各大超市被迫展開防禦性的 Aldi Price Match，試圖用自有品牌對標 Aldi 的價格來止血。
Tesco 用品牌優勢全面壓制折扣店
然而，英國零售霸主 Tesco 在 2026 年開春的馬年，打出了萬馬奔騰的氣勢。昨日，Tesco 宣布針對 Heinz、Weetabix、Fairy 等超過 3,000 項全英知名的國民品牌，實施天天低價（Everyday Low Prices, EDLP）策略。
這代表 Tesco 已從被動的價格防禦，轉為利用其在品牌商品上的壓倒性優勢，對 Aldi 與 Lidl 等折扣店體系展開全面降格壓制。
鎖定不願妥協品牌的六成中產階級
Tesco 的內部數據洞察發現了一個關鍵的市場心態：即便荷包縮水，高達 64% 的消費者仍表示至少有一個品牌是他們絕對不願妥協的。這表示在通膨下最痛苦的中產階級雖然想省錢，但也已經厭倦了犧牲生活品質、被迫購買不喜歡的替代品。這正是產品線單薄（SKU 僅約 2,000）的 Aldi 與 Lidl 難以攻破的軟肋。
Tesco 新策略意在消弭消費者「想買好貨又怕貴」的心理矛盾。透過鎖定 3,000 個知名品牌商品的價格，消費者不再需要為了買便宜牛奶去 Aldi，再為了買 Heinz 焗豆跑 Tesco。Tesco 的算盤打得精：將品牌商品的價格壓縮至消費者可接受的溢價區間，以此封鎖消費者四處奔波的購物行為，將完整的購物籃留在自家體系。
定價三本柱網羅不同心理的消費需求
其中，我認為最精彩的是 Tesco 建構的定價三本柱，將不同心理狀態的消費需求一網打盡：
底層防禦｜Aldi Price Match
針對生鮮基本品，滿足「只要便宜、不在乎品牌」的剛需。
中層鎖定｜New EDLP
針對知名品牌，鎖定「品牌忠誠型」的高價值顧客（本次戰略核心）。
頂層促動｜Clubcard Prices
針對非剛需品，滿足會員「尋寶與獨家優惠」的快感。
藍白條紋重塑為精明消費的認證信號
在視覺設計上，Tesco 更大膽重啟了 2012 年因貧窮污名而棄用的藍白條紋設計 。在 2026 年的語境下，這是一場符號重塑：藍白條紋不再象徵拮据，而是象徵精明消費。當這些條紋貼在強勢品牌旁，它就成了貨架上的價格與品牌雙重認證信號。
靠三成市佔率換取供應商低價讓利
當然，Tesco 敢對品牌商玩這手，底氣源自其近三成的市場份額與強大的供應鏈掌控力。透過承諾大量、穩定的採購量，Tesco 成功向 Unilever、Kraft Heinz 等大型品牌商換取了更低的進貨成本與後端毛利（Back Margin，如採購返利與通路贊助等）。在成長放緩的市場中，品牌商為了保住這個最大通路，也不得不配合這場以量換價的策略。
而 Tesco 這一役若成，Asda 等缺乏資金底氣的對手將更難生存，英國零售市場恐將加速走向大者恆大的新局。
YeN
YeN 的觀點 QA
Q1：為什麼 Tesco 選擇在 2026 年重啟天天低價 (EDLP) 策略？
A：Tesco 從防禦轉向進攻以奪回定價話語權。 過去幾年，Tesco 透過「Aldi Price Match」進行防禦，但這僅能守住對價格最敏感的客群。隨著通膨常態化，Tesco 發現單純比價已不足夠，因此利用其規模優勢，針對 Aldi 難以提供的「知名品牌商品」實施 EDLP，意圖一舉封鎖消費者流向折扣店的破口。
Q2：Tesco 此次策略的核心洞察是什麼？
A：中產階級在通膨下仍渴望維持生活品質的底線。 數據顯示 64% 的消費者即使荷包縮水，也不願在特定品牌上妥協（如 Heinz 或 Fairy）。這正是產品線單薄、以自有品牌為主的 Aldi 與 Lidl 的軟肋。Tesco 抓準了消費者「想買好貨又怕貴」的矛盾心理，透過降低品牌溢價，將高價值顧客留在了自家生態系。
Q3：這場零售戰爭將如何影響未來的市場格局？
A：英國零售市場將加速走向大者恆大的新局。 Tesco 敢於推動此策略，底氣源自其近 30% 的市佔率，使其能強勢要求供應商降價讓利。這場戰爭將擠壓如 Asda 等缺乏資金底氣的競爭對手，同時迫使品牌商選邊站。未來零售競爭將從單純的終端售價戰，升級為供應鏈掌控力與資本厚度的總體戰。