Calbee 數位轉型：用 Web3 打造 IP 共創生態圈，擁抱年輕世代
日本零食大廠 Calbee 透過創新部門 CFL 啟動 Web3 數位轉型。本文深度解析 Calbee 如何將 IP 策略從「守護」轉變為「推廣」，自主開發區塊鏈管理平台「かるれっと」（Karuretto），結合 DID/VC 技術，鼓勵客戶與創作者對「じゃがりこ」等 IP 進行共創。並了解 Calbee 如何將零食咀嚼聲視為 IP、佈局 Roblox，以 2030 年 80 億日圓銷售為目標，為傳統快消品樹立數位新典範。
難得看見零售/食品製造業在 Web3 的創新運用案例，真是令人興奮。今天來介紹台灣人也相當熟悉的日本零食大廠 Calbee！
擁有「じゃがりこ」與「ポテトチップス」等長達數十年歷史的日本零食大廠 Calbee，正透過旗下的新事業部門 Calbee Future Labo（ CFL ），打造了一項極具前瞻性的策略：將智慧財產權（IP）的核心戰略，從「守護」轉變為「推廣」。白話一點就是：Calbee 正將企業 IP 從封閉應用推向開放創新的新世界，並積極結合 Web3 應用，令人耳目一新。
為什麼 Calbee 要切入 Web3 數位新世界？
為什麼賣零食賣得好好的 Calbee，要切入數位新世界呢？關鍵在於 Calbee 意識到，雖然中高齡層對其品牌忠誠度相當高，但在 10 至 20 多歲的年輕族群中支持度卻不突出。加上因應少子化的未來，鞏固年輕族群支持是當務之急，這就必須將品牌接觸點從零食賣場擴大至生活雜貨、遊戲、音樂等多元領域，而不是死守零食賣場。且這場 IP 革命的核心，更是想實現客戶與企業間「共創」與「價值回饋」的生態系統，最終目標是「大家一起創造 Calbee Meets」。
自主開發區塊鏈 IP 管理平台「かるれっと」
Calbee 這場轉型的關鍵亮點，在於其捨棄了傳統繁瑣的 IP 授權模式，轉而擁抱區塊鏈技術，自主開發出 IP 管理平台「かるれっと（Karuretto）」。
「かるれっと」的誕生是 Calbee 過去兩年 Web3 探索的集大成，其作用不僅是管理，更是建構信任與效率。平台採用 DID（分散式 ID）與 VC（可驗證數位憑證），並結合日本政府的公共個人身份識別（公的個人認證，JPKI），在保護創作者隱私的前提下，安全且透明地進行身份驗證與權利追蹤。這有效解決了傳統 IP 授權中授信管理的痛點。
如此一來，這使其能有效降低共創門檻，將合約與法律程序變得流程化，讓外部創作者能更輕鬆、更放心地對 Calbee 的 IP（例如 Logo 、角色）進行二次創作，並加速優秀作品的商品化。此外，Calbee 將此機制設計為主動保護創作者的二次創作權利，在業界極為罕見。這是將創作者視為高價值夥伴，而非僅是授權對象，有助於吸引更多頂尖人才加入。
將零食咀嚼聲視為 IP，進軍「非食」領域
Calbee 的 IP 範疇已超越零食設計本身，轉向捕捉消費者與產品互動的體驗與記憶，展現了極高的創新性。尤其針對年輕族群的喜好， Calbee 將 IP 延伸至聽覺領域。創立音樂廠牌「じゃがレコード 」，將零食在口中咀嚼時的聲音（タベオト）視為獨特的 IP。這不僅創造了新的品牌接觸點，更是一種創新的行銷策略。首波與 niKu（Chinozo）的合作鎖定了數位原生音樂社群，推出了歌曲「DAHA」。 Calbee 也計畫在年內公開以披薩洋芋片（ピザポテト）的「ザクザク」聲為素材創作的歌曲。
同時， Calbee 在數位與虛擬世界中積極佈局，將 IP 投放到年輕人聚集的數位空間。透過 Roblox 平台， Calbee 不僅販售「じゃがりこ」主題的虛擬穿戴品，更成為亞洲零食製造商中首家在該平台開設虛擬空間的企業。且在 CFL 積極推動下， Calbee 的授權商品數量在 2024 財年相比前一年成長了約 80%。這類商品（如運動鞋、 T 恤、遊戲 NFT）有效地將品牌價值延伸到「非食」領域，實現了在街頭、社群中曝光的目標。CFL 的目標是讓授權商品數量在 2025 財年比 2024 年度再成長 20%。
Calbee 將 IP 業務推升為成長新引擎
我認為 Calbee 的 IP 轉型，其決策極具遠見與主動性。Calbee 將 Web3 視為實現行銷目標的手段，而非目的或噱頭。透過主動投資複雜的區塊鏈基礎設施，他們為傳統快消品企業提供了一個數位生存的新典範。且其目標明確、雄心勃勃：Calbee 的最終目標是讓全球 1,000 萬客戶參與到這個生態圈，並將 IP 授權商品銷售額（包含海外）推向 2030 年的 80 億日圓。這表明 IP 業務已從邊緣的周邊商品提升為公司戰略成長的新引擎。
Calbee 的挑戰與未來展望
然而，挑戰依然存在：隨著平台最終向大眾開放，如何在大規模二次創作中，維持品牌 Friendly, Charming. 的風格與品質，並有效處理潛在的版權爭議，將是對「かるれっと」機制最關鍵的考驗。此外，雖然目標包含海外市場，但 JPKI 等技術基礎設施目前仍立足於日本國內的數位認證體系。要實現 80 億日圓的銷售額， Calbee 必須確保「かるれっと」的技術能夠順暢地跨境；值得一提的是，「かるれっと」的設計符合 W3C 標準，使其能夠與其他系統和智慧合約（smart contract）相互操作，從而支持企業間和跨國界的智慧財產權活用。
Calbee 的 IP 策略不僅止於零食銷售，更代表品牌所有權與客戶關係的新變革。透過賦予客戶真正的參與權與價值回饋，為傳統品牌如何在數位時代實現持續性成長，樹立新的、令人興奮的產業標竿，值得繼續觀察其發展。
YeN
YeN 的觀點 QA：Web3 轉型解析
Q1：Calbee 的「Karuretto」平台是什麼？
YeN： 「Karuretto」是 Calbee 開發的 Web3 IP 管理平台。它利用區塊鏈技術（特別是 DID 與 VC），將繁瑣的 IP 授權流程數位化、自動化。這讓創作者能更輕易地取得 Calbee 的品牌授權（如圖像、聲音）進行二次創作，旨在建立一個開放的 IP 共創生態系。
Q2：Calbee 的 Web3 策略與其他品牌有何不同？
YeN： 大多數品牌僅將 Web3 用於發行 NFT 進行短期行銷。Calbee 的不同之處在於「基礎建設」與「思維轉型」。他們從底層改變了 IP 管理的邏輯，從傳統的「防禦/守護 IP」轉向 Web3 精神的「開放/推廣 IP」，透過降低授權門檻，鼓勵 UGC 內容產生。
Q3：為什麼 Calbee 要把「咀嚼聲」當作 IP？
YeN： 這是為了切入 ASMR 與創作者經濟市場。將具有辨識度的「Jagarico 咀嚼聲」數位化並開放授權，可以吸引 YouTuber 或音樂創作者主動使用品牌素材。這不僅創造了新的 IP 變現模式，更讓品牌能以低成本滲透進年輕人的影音娛樂生活中。