韓國大創靠迷宮動線與六段定價策略創造高獲利
韓國電商滲透率雖突破 51%，亞成大創（Asung Daiso）卻逆勢擴張千家實體店，並創下 9.4% 高獲利。解析大創如何透過「迷宮式動線」創造滯留紅利，並利用「六段定價」打破百圓限制，成功吸納通膨下的消費降級商機，證明空間體驗是 AI 時代最強護城河。
根據韓國政府統計，主要 23 家零售企業的 2024 年度營收中，線上佔比首度突破 51%，正式超越實體通路。更具指標性的是成長動能：線上通路較 2023 年大幅成長 15%，而線下實體僅微幅成長 2%。
在 Coupang 的極速配送與 Temu、AliExpress 等中國跨境電商靠著演算法與低價席捲市場之際，市場主流論調皆認為：實體零售應縮減店鋪面積以降低租金佔比，或轉型為純前置倉。
亞成大創無懼電商逆勢重押實體店
然而，剛與日本大創解除股權關係、完全獨立經營的亞成大創（Asung Daiso），卻採取了市場主流外的反直覺策略。
面對電商圍攻，亞成大創不退反進，宣佈斥資 9,000 億韓元（約 207 億台幣）新建兩座大型物流中心；在通路端，則推動 480～780 坪的超大型店鋪展店策略。截至 2025 年上半年，其總店鋪數已逆勢突破 1,600 家，較 2024 年底成長 2%，且 2026 年仍將維持此擴張方針。
在數位轉型當道的環境下，亞成大創為何敢重押實體？我認為，其背後的商務邏輯和我常強調的實體店策略具有一致性。
迷宮式動線創造極致滯留紅利
從目的性購買轉向發現式體驗
面對電商平台精準的演算法推薦，實體零售若只做貨架陳列，必死無疑。亞成大創的洞察在於：實體的護城河在於不確定性與五感體驗。開設 700 坪以上、動線如迷宮般的大型店鋪，目的在於創造極高的時間滯留。當消費者為了逛完龐大的賣場而拉長停留時間，其客單價便與滯留時間成正比成長。這是一種把逛街當成娛樂的流量變現模式，解決了消費者想在店面實際比較多樣商品的痛點，這是單靠手機螢幕滑動無法取代的體驗。
六段定價策略靈活吸納通膨紅利
打破百圓魔咒的六段定價，重構價格錨點
相較於日本大創受困於 100 日圓的死胡同（在通膨下導致毛利嚴重壓縮），韓國大創採取了更靈活的六段定價策略（500～5,000 韓元，約新台幣 12～115 元）。這看似簡單的定價差異，實則是戰略上的高明之處：一是具抗通膨彈性，透過價格區間，大創能靈活反應成本，維持毛利；二是使品類升級，5,000 韓元的天花板，使其能引入高價值品類，例如售價 5,000 韓元的刷毛外套、或是與知名品牌聯名的化妝品（如 VT Reedle Shot）。這在消費者心中建立了強大的相對低價認知，同樣是基本款服飾或美妝，大創比 Uniqlo 或 Olive Young 便宜太多，但在品質上又優於傳統十元商店。這種平價奢華，成功吸納了通膨環境下的消費降級紅利。
空間創造演算法算不出的實體商機
亞成大創的策略是正確的嗎？其 9.4% 的營業利益率（遠高於便利商店 BGF Retail 的 2.9% 與現代百貨的 6.8%）證明了一切：在 AI 與演算法時代，極致的實體體驗配合高效率的供應鏈管理，依然是電商難以跨越的競爭壁壘。零售贏家從來不屬於單純的「線上」或「線下」，而屬於能提供最強大的發現樂趣與價值感的企業。
這也是為什麼台灣全聯與統一，開始相繼開啟大型店的原因吧！在演算法主宰的世界裡，唯有「空間」能創造演算法算不出的商機。
YeN
YeN 的觀點 QA：零售經營策略
Q1：為什麼在電商超越實體的時代，韓國大創仍堅持擴張大型實體店？
A：亞成大創認為實體的護城河在於「不確定性」與「五感體驗」。透過開設 700 坪以上的迷宮式店鋪，將購物轉化為娛樂探索，延長消費者的滯留時間並提高客單價，解決了電商無法提供的「實體比較」與「發現樂趣」痛點。
Q2：韓國大創的「六段定價」策略如何解決通膨與毛利問題？
A：不同於日本大創死守百圓定價，韓國大創採用 500 至 5,000 韓元的六段價格區間。這不僅讓企業能靈活反應通膨成本，更能引入高價值商品（如聯名美妝、服飾），在消費者心中建立「平價奢華」的錨點，成功吸納消費降級紅利。
Q3：亞成大創的成功對未來零售業有何啟示？
A：亞成大創高達 9.4% 的營業利益率證明，零售贏家不分線上線下，而是取決於能否提供價值。在演算法主宰的搜尋時代，唯有實體「空間」能創造出演算法算不出的商機，提供消費者不可取代的發現式體驗。